営業の基本

トップ営業マンが実践している移動時間の有効活用方法ベスト5

外回りの営業職に欠かせない移動。

その通勤時間や移動中などの空き時間の使い方で3ヶ月、半年、1年後にライバルとの差は大きく開きます。

一日1時間を移動に使うと考えると、1ヶ月で約20時間、半年で120時間、1年で240時間にもなります。

一日8時間で考えると約1ヶ月半の勤務時間に相当します。

今回は結果を出せる営業マンになるための移動時間の使い方を紹介します。

営業、商談においてノートの取り方まで気を使っている方はどのくらいいるでしょうか？

実は営業マンがお客様の前でメモを取る場合、単純に備忘録にしてしまうのはあまりにもったいないのです。

ノート術、メモ術を上げると驚くほどお客様に伝わる度合いが変わります。

「以前は契約がとれていたのに最近めっきり受注できない」

「知識も増えたし営業も様になってきたけど契約が上がらない」

そんな時に見直して欲しいことがあります。

多くの営業マンが落ち入る突然のスランプ。

実は簡単に抜け出せたりします。

「お客様はあなたのことをどれだけ知っていますか？」

これを見直すだけで契約率は大きく変わります。