営業とは切っても切れないのが目標と言う名のノルマです。
もちろんノルマと捉えるか、目標と捉えるかは営業マン次第ですが、実際のところは会社から下ろされるケースがほとんどです。
「◯◯万円の売上が必達」
「今月は◯件の受注が最低限」
と言った具合に過酷な目標を強いられるのが通常の営業職です。
どんな理不尽な目標を設定されようとも達成をしていくのが営業マンの仕事です。
今回はどのようにして100%以上の達成をする目標設定をするのかを具体的に解説します。
100%以上を達成する営業の目標設定10の手順とコツ