営業とは切っても切れないのが目標と言う名のノルマです。
もちろんノルマと捉えるか、目標と捉えるかは営業マン次第ですが、実際のところは会社から下ろされるケースがほとんどです。
「◯◯万円の売上が必達」
「今月は◯件の受注が最低限」
と言った具合に過酷な目標を強いられるのが通常の営業職です。
どんな理不尽な目標を設定されようとも達成をしていくのが営業マンの仕事です。
今回はどのようにして100%以上の達成をする目標設定をするのかを具体的に解説します。
どんな営業でも欠かせない5原則があります。
本田健さんの「ユダヤ人大富豪の教え」にあるセールス成功の5原則が営業の基本となります。
すでに10年以上も前に出版された本ですが、いまだに色あせることのない法則です。
とくに未経験からの営業職なら、この5原則をしっかり意識して営業活動をすることでしっかり成果は上がります。
営業の本やサイトでも営業の成功ノウハウはたくさん見つかりますが、人それぞれ成功法則は違うものです。
トップセールスと言っても、社員数1万人の会社のトップになることと、10数人の会社のトップになるのは別物ですが、どちらにしても営業という職に就くからにはトップセールスというのが一つの目標になります。
営業をやる上で大切なことはたくさんありますが、シンプルに考えると「誰よりもトップセールスになれるような行動をしたか」が決め手になります。
売れる営業マンを何人も見てきましたが、いくつか共通点がありますのでまとめてみました。