テンションリダクション効果という言葉を聞いたことがありますか？
「テンション（tension）＝緊張、不安」
「リダクション（reduction）＝縮小、減少、低下」
言葉の通りですが、緊張した状態が終わったあとの心理効果を利用したマーケティング用語です。
店舗販売やECサイトでもよく使われていますが、営業にもよく使われるテクニックです。
テンションリダクションを営業のクロージングで使うコツ
営業の基本とコツ
売れる営業マンが実践する問題解決のストーリー営業
営業マンがお客様に何を伝えるのか？
・商品の良さ
・サービスの売り
・安さ、お得感
・契約するメリット
いろんなことを伝えようとします。
ただ、営業マンはお客様に何を伝えるべきなのかというと
「お客様の現状を把握して、目的までの具体的なイメージを伝える」
ということが重要です。
トップ営業マンが実践している移動時間の有効活用方法ベスト5
外回りの営業職に欠かせない移動。
その通勤時間や移動中などの空き時間の使い方で3ヶ月、半年、1年後にライバルとの差は大きく開きます。
一日1時間を移動に使うと考えると、1ヶ月で約20時間、半年で120時間、1年で240時間にもなります。
一日8時間で考えると約1ヶ月半の勤務時間に相当します。
今回は結果を出せる営業マンになるための移動時間の使い方を紹介します。
契約率を大幅に上げる営業のクロージングテクニック10の手法
営業の結果を大きく左右するクロージングですが、クロージングの仕方で結果は大きく変わります。
「説明は上手なのに契約が上がらない」
という営業マンはクロージングに問題があるケースがほとんどです。
今回は、営業マンなら最低限知っておきたいクロージングでのテクニックをご紹介します。
営業成績を上げる商談時のノート・メモの取り方の基本とコツ
営業、商談においてノートの取り方まで気を使っている方はどのくらいいるでしょうか？
実は営業マンがお客様の前でメモを取る場合、単純に備忘録にしてしまうのはあまりにもったいないのです。
ノート術、メモ術を上げると驚くほどお客様に伝わる度合いが変わります。
人を惹きつける魅力的な話し方になるトークの組み立て方
「つい話に聞き入ってしまった」
そんな、人を惹きつける魅力的な話し方が出来るようになれば営業という仕事は楽しくなります。
お客様がしっかり話を聞いてくれるような営業トークは、人を惹きつけるような組み立て方になっています。
今回は魅力的な話し方をするコツをご紹介します。
初対面でも信頼される営業マンが使っている簡単な心理テクニック
「以前は契約がとれていたのに最近めっきり受注できない」
「知識も増えたし営業も様になってきたけど契約が上がらない」
そんな時に見直して欲しいことがあります。
多くの営業マンが落ち入る突然のスランプ。
実は簡単に抜け出せたりします。
「お客様はあなたのことをどれだけ知っていますか？」
これを見直すだけで契約率は大きく変わります。
100%以上を達成する営業の目標設定10の手順とコツ
営業とは切っても切れないのが目標と言う名のノルマです。
もちろんノルマと捉えるか、目標と捉えるかは営業マン次第ですが、実際のところは会社から下ろされるケースがほとんどです。
「◯◯万円の売上が必達」
「今月は◯件の受注が最低限」
と言った具合に過酷な目標を強いられるのが通常の営業職です。
どんな理不尽な目標を設定されようとも達成をしていくのが営業マンの仕事です。
今回はどのようにして100%以上の達成をする目標設定をするのかを具体的に解説します。
契約時にあわてない会社（法人）印鑑・個人印鑑の種類と違い
営業をやっていると必ず必要になってくるのが契約書へのお客様の印鑑。
「印鑑の種類はたくさんありますが、もらうべきハンコがどれなのかわからない・・・」
なんていうことが無いようにしっかり把握しておきましょう。
営業マンが経営者目線で動くのは会社のためでは無い！
営業の仕事は、
「数字を上げること」
「会社の売上、利益を上げること」
が最優先です。
インセンティブが発生する会社であればなおさらです。
「会社の売上、利益を上げるため！」
というと聞こえはいいですが、なんだか会社のために働く感が強くなってあまりモチベーションにつながらなかったりします。
そんな時の考え方として、あなた自身が経営者としての視点で営業活動を行うことで少し違った見方を出来るようになります。
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