営業とは切っても切れないのが目標と言う名のノルマです。
もちろんノルマと捉えるか、目標と捉えるかは営業マン次第ですが、実際のところは会社から下ろされるケースがほとんどです。
「◯◯万円の売上が必達」
「今月は◯件の受注が最低限」
と言った具合に過酷な目標を強いられるのが通常の営業職です。
どんな理不尽な目標を設定されようとも達成をしていくのが営業マンの仕事です。
今回はどのようにして100%以上の達成をする目標設定をするのかを具体的に解説します。
どんな営業でも欠かせない5原則があります。
本田健さんの「ユダヤ人大富豪の教え」にあるセールス成功の5原則が営業の基本となります。
すでに10年以上も前に出版された本ですが、いまだに色あせることのない法則です。
とくに未経験からの営業職なら、この5原則をしっかり意識して営業活動をすることでしっかり成果は上がります。
営業をやっていると必ず必要になってくるのが契約書へのお客様の印鑑。
「印鑑の種類はたくさんありますが、もらうべきハンコがどれなのかわからない・・・」
なんていうことが無いようにしっかり把握しておきましょう。
社会人の基本、ビジネスマンの基本とも言える名刺入れ選び。
シンプルなのでメンズ、レディースともおすすめなのがPaul Smith（ポールスミス）オールドレザーの名刺入れです。
3年ほど使っていますがまだまだ現役です。
実際に使って見た感想、レビューを書きますので参考になればと思います。
営業という仕事をやるにあたってはいろんな本や映画が参考になります。
そんな中でもダントツにおすすめなのが「てんびんの詩 第一部」。
イエローハットの創業者・鍵山秀三郎氏が制作・企画・資金提供を手がけた近江商人の物語です。
営業職に限らず、商売・ビジネスに関わる方なら見ておくべき映画です。
人は「見た目が9割」と言われます。
営業マンの場合は第一印象ってとても重要です。
第一印象が悪いと商談に入る前に印象の改善から始めなくてはなりません。
逆に第一印象が良いとお客様の反応も良く営業もスムーズにいきやすくなります。
この第一印象、たった2点気をつけるだけでお客様の反応は大きく変わります。
今回は地味だけど実は大事な営業マンの必携のアイテム、「朱肉」についてです。
いろんなタイプの朱肉を使ってきましたが、営業の現場ではイレギュラーなことがたくさんおこります。
よくあるイレギュラーでも対処できるような朱肉の選び方３つのポイントをご紹介します。
さらに、これを選べば間違いない「最高の朱肉」をご紹介します。
これで朱肉に困ることはないでしょう。
営業の本やサイトでも営業の成功ノウハウはたくさん見つかりますが、人それぞれ成功法則は違うものです。
トップセールスと言っても、社員数1万人の会社のトップになることと、10数人の会社のトップになるのは別物ですが、どちらにしても営業という職に就くからにはトップセールスというのが一つの目標になります。
営業をやる上で大切なことはたくさんありますが、シンプルに考えると「誰よりもトップセールスになれるような行動をしたか」が決め手になります。
売れる営業マンを何人も見てきましたが、いくつか共通点がありますのでまとめてみました。
営業マンと言えば、ビジネスバッグからお客様の悩みを解決するようなひみつ道具が飛び出すようになっていれば百人力です。
「持ち帰らせていただいて…」
を減らすことで営業効率は格段に上がります。
そんな四次元ポケットはありませんが、近づける方法としては、自分の持ち物を常にチェックして見直すことが大事です。
常にビジネスバッグに入っている営業には欠かせない持ち物リストを作成しました。
未経験から営業職への就職・転職活動の難関が対面の面接です。
「希望の会社に転職・就職したい！」
「この会社の営業職をやってみたい！」
と思うのであれば面接対策は必須項目です。
何百人も面接を行う中で質問してきた内容と、印象の良かった回答を紹介しますので、ここさえ抑えておけば面接の通過率は格段に上がるはずです。
面接の通過率は平均30%以下と言われますので、事前に対策することでまずは希望の会社から内定を獲得しましょう！
今回は、未経験から営業職へ転職への応募でよく聞かれる質問内容10パターンのベストアンサー例を紹介します。